“无论是检测还是验货，都必须由客户指定的第三方机构进行操作，然后由我们来承担这些人员的吃住行费用”“一些可过可不过的验货环节上，不出点钱很难让验货人员放马”.……昨天，在广交会上，多家出口企业向记者抱怨在出口萎靡不振的情况下，外贸的“潜规则”却越发厉害，在可检可放的灰色地带，外商指定的第三方验货方会以各种“巧妙”的手段让企业递上大大小小的“红包”，而利润的七分之一竟要花在给外企指定的验货上，让出口企业可怜的利润更加微薄了。

　欧美只信少数检测机构

　顾总（化名）是广东一手工艺品加工企业的负责人，其企业制作的圣诞节产品销往欧美，其中不乏沃尔玛、家得宝等大型知名连锁超市，年营业额超过4000万人民币，美国市场就占据了45%的份额。他告诉记者，正常情况下，和外商签订协议之后，商品报关出口之前要经过两道关，第一关是由检测机构检验产品的质量；第二关是由外商指定的机构验货。

　“你别看只有短短的两步，每走一步都遭遇潜规则。”顾总说，首先产品质量的检验必须到外商指定的机构才能检测，比如出口到欧美国家，外商一般会指定企业到一些检测机构进行产品测试、检验和认证。检测费用并不贵，每种圣诞节礼品检测一次需人民币约1200元（180美金），一个星期左右出报告。

　但是不少检测机构的工作人员抓住企业想尽快通过检测的心理，往往以各种理由点出产品存在的质量问题，从中捞取好处。“以在国内外尚无质量标准的圣诞节礼品为例，其接驳处是用电焊连接的，如果检测机构以电焊接驳处不够光滑、有凹凸点等理由提醒企业，企业就得献上小小心意。”顾总说，为了尽快拿到检验报告，企业通常会给1000~2000元不等的红包。

　“其实大家都知道，这些都是可有可无的理由，但由于这些检测机构是外商指定的，垄断了进口欧美的检验资格，所以为了保持良好的关系，红包成了检测报告的开路人，金额甚至比检测费用本身还多。”顾总说。外商一概不予承认国内检测机构的检测结果，这给少数检测机构的垄断提供了基础。

　看看产品就掠走1/7的利润

　拿到检验报告，产品运到深圳，就等待外商指定的第三方进行验货，抽检10%左右的货物，看看是否货不对板。“这个时候就有更多猫腻了。”顾总说，如果不把验货人员服侍好，手工艺品只要有个小小的疙瘩，验货人员就可以货物跟图纸不一样为理由，或者这个疙瘩可能会伤害小孩健康为理由，要求企业再次加工。

　如果企业因为验货方有意拖延造成迟交货就可能面临货款50%的罚款。顾总说，这无疑让验货方手中拿了一把尚方宝剑。出于弱势的企业不能不给红包了事。以出口手工艺品为例，一货柜车能拉上7万多元人民币产值的产品，利润以10%~15%计算，可以获得7000~10000元的利润，但是按照行规，验货方过来看看货物就能收到1000~2000元不等的红包，占了利润总额的1/7左右。

　“第三方机构验货人员收钱验货在行业内是相当普遍的现象，不给钱是很难过关的”，山东三和玩具公司的董事长宋久远这样告诉记者，“无论是检测机构还是验货，都必须由客户指定的第三方机构进行操作，然后由我们来承担这些人员的吃住行费用”，这些都可以理解，但对于一些吹毛求疵的问题，“工厂方面没有任何反驳的权利和机会，只能用钱搞掂”，宋久远说，这笔钱的数目视具体情况而定，少的2000~3000元人民币可以解决，为求息事宁人，拿出5000~6000元也是很正常的。