岁尾年初，部分珠三角外贸企业再次面临经营困境。然而，也有一批同类企业在这个寒冬中艳阳一片。相似的企业却有着不相同的命运，原因便在于这些企业较早地转变了观念，进行转型升级，转变市场方向―― 　　岁尾年初，一些关于珠三角外贸企业“订单荒”、“关门”、“利润降到零”的报道见诸各类媒体。在当前国际经济形势下，“订单小、员工少、现金荒、成本高”成了众多中小外贸企业面临的现实问题，大量以加工贸易或出口导向型的传统中小企业面临巨大的生存压力。然而，记者近日在珠三角调研中发现，有一批同类企业却呈现出勃勃生机。同样面临“人荒”“钱荒”“订单荒”，缘何“冰火两重天”？原因在于这些企业较早地进行转型升级，转变市场方向。由此可见，中小外贸企业要留住“春天”，就需要在“转”中求生存、谋发展。

　 第一“转”是转变发展思路。由于长期以来形成的惯性思维，不少外贸企业认为做内贸不如做外贸。做外贸，根据订单,将产品运到码头就能做成生意。而做内贸，首先要设计相关的产品，在做好产品的基础上再打响品牌，然后还要开拓、管理一个销售渠道，投资大、周期长。这种观念一直影响着部分外贸企业的发展。

　 但在当今国际经济形势下，一方面要固守经验，另一方面也要大胆转变。外贸企业应该逐步摆脱单纯代工制造、产品附加值低的境地，逐步走向产业链的合作与服务环节，赢得更多收益。

　 事实证明，一些外贸企业改变经营策略，目光向内，将开拓国内市场与保持国外市场并举，取得了不错的成绩。例如，广州一些外贸服装企业就在内销上大胆探索，把国外设计师作品买回来，成为打开国内市场的敲门砖。

　 第二“转”是走科技兴贸之路，促进企业转型升级。日前，广东瑞洲科技公司总经理郭华忠就对记者坦言，今年许多出口型企业遭遇了寒流，但瑞洲科技凭借技术优势，出口不降反升，出口量同比增长了3倍。中小外贸企业在劳动力成本上升、汇率变化、国际市场不景气的情况下，受到冲击在所难免，只有持续不断地科技创新，才能稳坐钓鱼台。

　 第三“转”是转到新兴市场，转到投资洼地。近年来，不少珠三角外贸企业将视野拓宽，努力拓展新兴市场，同样收到了良好效果。还有一些企业进行产业转移，到内地省份寻求更低的制造成本。更有些企业干脆走出去，用投资来替代出口。

　 第四“转”是以政府的“转”促进企业更好地“转”。企业在“转型”，各级政府也应转变服务方式，构建良好的市场环境，为企业“过冬迎春”提供更多的条件，给企业以支持。各级政府应根据实际在制度上创新，如在金融制度上创新，让民间资本介入，在税收制度上创新，如减轻创新企业的税收压力等等。

　 总而言之，对很多外贸企业来说，已经到了不“转”不行的关键时期。只有积极地“转”，才能更好地求新求变求发展，才能在市场上站稳脚跟、常沐春风。