从目前的情况来看,本届广交会一期人气上涨已成定局。据大会统计,截至10月18日,到会境外采购商共93759人,比去年秋交会(即106届)增长6.91%；其中欧洲客商明显增加,同比增长8.3%,北美客商略增1.7%。

　 不少参展商对本次广交会感觉良好,各行业商会反馈的信息也都较为乐观。据全国机电商会介绍,截至10月17日,机电产品成交77.1亿美元,比上届增长16.7%,成交额过亿美元的商品达9种。全国五矿化工商会介绍,截至10月17日,五矿化工馆成交19.5亿美元,比上届同期增长18.94%。

　 与此同时,尚不明朗的国际经济形势仍令外贸企业不敢掉以轻心。记者走访发现,外贸企业所反映的问题仍主要集中在几个“老问题”上:人民币升值、贸易摩擦和贸易壁垒、劳动力和原材料成本上涨等。但与以往相比,企业的应对态度更加积极,越来越多的企业主动出击,谋求在市场转型以及产品转型上获取更多主动权。

　 人民币升值“蒸发”利润

　 应对:推出创新产品“曲线提价”

　 人民币汇率问题被列为本届广交会上的第一难题。

　 宏宇集团出口总经理伍剑锋表示,他们目前的毛利率在10%左右。“现在的升值幅度,我们还能撑得住。但报价有效期是15天,一般一批货的周期是3个月,如果这段时间出现汇率变动的话,不确定性就会增加。”

　 大部分企业表示,只能通过提价来消化人民币升值压力。

　 春兰公司的徐飞介绍,他们的应对策略是升值3%以内自我消化,3%以上就只好提价。

　 但中山市金叶衡器有限公司销售总监杨艾表示:“我们又不能总是一味提价,这样客户也无法接受。只有延后交易,等到汇率基本稳定了才能再谈。”

　 湛江鸿智电器有限公司总经理宋亚养介绍,他们的做法就是加大开发个性化新产品来“曲线提价”。在这届展会上,他们推出一款电饭煲,内装微压阀,可以控制米饭的软硬度,很受客商追捧。“长期合作的客户会进行走势分析,我们的提价也符合他们的分析结果,特别是我们的新产品令他们满意,沟通起来更容易接受。”

　 贸易摩擦让内企疲于应付

　 应对:设立海外中心、积极打官司

　 贸易摩擦和贸易壁垒是另一个令企业头疼的问题。

　 中建材国际贸易有限公司市场部展会主管温林博告诉记者,做美国的生意很“危险”,因为中国的钢材产品容易在欧美遭遇反倾销,有的反倾销关税高达100%以上。“我们只能想方设法去绕开。”温林博说,他们通过设立海外物流中心和海外公司或办事处等方法避免摩擦。“这样既能一定程度上绕开贸易摩擦,也对冲了汇率风险。”

　 同样遇到反倾销的铝型材企业日子也不好过。广东凤铝铝业海外营销公司经理陈暖森对记者抱怨,近两年来,加拿大、澳大利亚和美国对华铝材的反倾销,让铝材企业疲于应对。据报道,今年9月1日,美国开始向中国铝型材征收137%的反补贴关税,而10月底还将有一宗铝型材反倾销案结案,估计会再征关税。

　 “美国是我们最大的出口市场,这样的关税根本没办法做,意味着一半的市场就没了。”陈暖森不无感叹。

【来源：南方日报】