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成本、政策压力齐施 企业“薄利润”、“零利润”存活
如果说金融危机对珠三角的外贸企业而言是难耐的“严冬”，那么现在对它们来说春天似乎仍然有些遥远。原材料成本大幅提升、用工成本增加、汇率和出口退税政策调整……多重压力的叠加，让不少外贸企业措手不及。如何应对这种局面？内迁，转型升级，还是转内销？每一条路似乎都不好走。
"现在大家都说经济回暖了，中国已经率先复苏，其实我们很困惑。”嘉顺针织厂副总经理林小宁一脸无奈地对记者说，“我们觉得2008、2009年的日子最好过的。当时买原材料很便宜，我们的订单没有受影响，工人也比较稳定，但今年的情况比我们面对金融危机时更困难、更严重。”
真实的故事似乎有些不符合人们的想像。坐在写字楼里，通过来自四面八方的信息似乎很容易得出判断：伴随着经济回暖，外贸企业的形势也会出现相应的好转。但记者在珠三角一带调研更直观的感受是，大量闲置厂房仍在空置的状态、企业扩大生产规模的状况还比较少见。
原材料成本大幅提升、用工成本增加、汇率和出口退税政策调整……多重压力的叠加，让不少外贸企业措手不及。“金融风暴时，我们采取一个应对措施——扩容。因为当时原材料的成本都在下降，我们采取扩容就可以把成本降下来，比较容易处理。而现在问题很多，就不知道怎么搞了。”林小宁说。
有订单不敢接
“考虑到今年的经济形势、劳动力成本涨得很厉害，还有外围市场因素的波动，让我们不敢无限制地去接单。”——嘉顺针织厂营运总监陈铭
订单，决定着企业未来一段时间的运营状态。然而，不少外贸企业面临的尴尬境遇是，面对众多的不确定因素，企业往往有订单也不敢接。保守接单，成了企业一致的举动。
嘉顺针织厂是一家产品100%出口欧美的企业，其中对欧洲出口占65%，对美国占25%，日本、澳大利亚等占10%。陈铭向记者介绍，目前订单比去年同期大概增加了35%左右，但今年他们都不争取提前拿单。“同行也是这样，有些单子接下来是要赔本的。”
出口企业从接到订单开始直至最终交货一般有几个月不等的周期。在这几个月内，成本波动就会给企业带来意想不到的风险。拿嘉顺针织厂来说，从打版开始到出口共有6、7个月的周期，这中间就会出现很多不确定因素。往往签约时看似有利润的订单，到最终交货时已经没有了利润空间。林小宁说，今年开年时，企业本来很乐观的，但突然发现招工很难，工资上涨地也很厉害。但很多订单很早已经确定了，中间的损失就只能企业承担。 为了更全面的了解情况，记者在珠三角一带按照机电、纺织、轻工工艺品等出口大类，分别选择了一些典型的出口导向型企业调研。从调研结果来看，后危机时代却有更强烈危机感的企业，不止一家。
从事家具出口多年的港资企业东莞英记夹万家私有限公司，今年的日子同样不比去年好过。其负责人吕德新对记者说，从金融海啸开始，家具行业就遇到很大的困难。“去年我们还有订单，虽然订单的价格比较低，但由于原材料价格也比较低，所以情况还好。”
作为夹在产业链中游的生产企业，一方面对原材料上涨没有议价能力，一方面也很难对下游客户提出涨价要求。“今年我们仍用去年的原材料价格和工资水平作为成本报价，但是基本上每一种材料都涨价，最低工资也涨了20%。我们和客户沟通希望价格上调，最好的情况也只是涨1-2个百分点，大部分都不和我们谈判，所以现在有订单我们还要考虑接不接。” 吕德新说。
原材料、人力成本双升
“原材料价格涨得很厉害，现在我们只有两个选择，要做，就要接受较高的原料价格；不做，就是关门。”——东莞英记夹万家私有限公司负责人吕德新
作为针织厂负责人，林小宁对棉花价格变动十分敏感。去年以来，受棉花减产、出口大国暂停出口的影响，棉花价格一路上扬。今年以来，棉花价格更是不断刷新近十年来的历史高价，数据显示，年初时国内棉花现货价格在14000元/吨左右，到7月份，已经攀升到了18000元/吨。
林小宁说，今年原材料价格都在上涨，棉花涨价，又接连导致棉纱、棉布等服装主要原料价格上涨。在企业收入来源没有太大改变的时候，支出部分却上升很多，企业利润被挤压得很厉害。
木材占成本比重高达45%的家具企业在此轮木材价格上涨中所承担的压力也可想而知。吕德新介绍，其企业的生产成本中，原材料占60-70%。而今年以来，原材料价格增长幅度已经超过了15%。
以钢铁产品为主要原料的润丰金属塑胶有限公司，今年也没有躲过被铁矿石推高原材料价格所带来的压力。润丰经理叶振波说，2009年底去鞍钢买原材料，大概是203美金/吨，最高的时候曾经到过700美金/吨，现在也仍要560-580美金/吨。
除了原材料成本的大幅上升外，人力成本更是出现了明显的上涨。广州市人力资源与社会保障局有关负责人对本报记者说，2010年初全市270家企业的专项调查显示，抽样企业给予新入职无技能员工的平均月薪为1215元，较2009年受金融危机影响当期1050元，增长了165元，涨幅为15.6%。
劳动力成本上升的背后，是珠三角地区劳动力结构性短缺导致的“招工难”。
7月中旬的一天，记者来到东莞最大的人才市场——智通人才市场，发现大约有三百余家企业在该人才市场设摊招聘，分布在B馆二、三、四层。在每个摊位上，少的有一、两个求职者在咨询情况，多的也只有五、六个人驻足等待，求职者并不是特别多。据智通人才市场工作人员介绍，夏季企业招人总量一般不会减少，但求职者数量却急剧下滑，不少岗位无人应聘。
一家家具制造有限公司的人力资源主管尚先生在招聘现场告诉记者，今年以来普工十分不好招，因为他们对薪资要求变高了，“现在普工基本都要1600-1700元，比年初涨了三、四百块钱。”东莞旭田包装机械有限公司的人力资源主管于先生说，现在普工很不好找，几乎很少人来问过这方面的信息，“可能因为工人要求高了吧，找工作不仅要看待遇，还要看未来职业发展。”在这一轮工资上涨潮中，该公司也上调了普工待遇，由1400元每月上调到1500-1600元左右。“目前，广州市劳动力总量虽然充足，但结构性用工缺口的矛盾仍然突出，形成部分就业岗位充足、劳动力有效供给不足的情况。” 广州市人力资源与社会保障局有关负责人说，在针对270家企业的专项调查中，超过七成企业春节后出现招工难问题。调查显示，住宿和餐饮业、居民服务和其他服务业、制造业“招工难”现象较为突出。企业最难招的工种为普通劳动力和技术工人。
政策压力叠加
“如果取消17%的全额出口退税，将会对公司产生很大的影响，即使退税下调到14%，也会使得公司每年增加2000万以上的成本。”——先锋高科技(东莞)有限公司董事工场长李少锡
金融危机时，稳出口、保就业的目标给了出口企业更为宽松的政策环境。然而时至今日，更多外贸企业不仅仅要面临成本上升，以及汇率、退税政策的调整，还要面对欧洲市场的不确定性，甚至是房地产调控政策带来的影响。
汇率对于外贸企业而言是个老生常谈，但却牵系企业命脉。6月19日，央行决定进一步推进人民币汇率形成机制改革，增强人民币汇率弹性，人民币汇率出现“松动”迹象。
由于其服装主要出口欧美，陈铭说，嘉顺针织厂是用美元和欧元定价的，因此汇率变化给企业的影响很大。另外，除了对人民币升值影响利润率的担心外，实际操作中最难的是短期内如何对汇率变化进行准确预测。
在“汇改”三日之后，406个税号产品的出口退税也被取消。虽然此次出口退税的调整主要针对的是“两高一资”产品，但逐步取消或降低出口退税率的趋势却也让不少企业开始担心。
“如果取消17%的全额出口退税，将会对公司产生很大的影响，即使下调到14%，也会使得公司每年增加2000万以上的成本。” 先锋高科技(东莞)有限公司董事工场长李少锡对记者算了一笔账。李少锡认为，随着经济的好转，国家可能又会下调出口退税率。“如果就业出现好转，出口退税率就有可能被下调。我们不希望政策老是频繁变动，如果是好的政策就不应该太多变动。”他说。除了汇率、外部市场的影响，在房地产调控影响下，东莞英记夹万家私家具又多了一重压力。虽然产品主要出口美国市场，但还有部分用来内销的产品。吕德新说，在中央推出了房地产调控政策，楼房销售受到影响时，家具销售也自然受到了影响。
企业微利生存
“利润在2%-4%之间，如果管理不好，管理费用高一些的话，基本就是‘白做’了。”——润丰金属塑胶有限公司经理叶振波
记者调查发现，很多外贸企业无论订单是否稳定，其利润率很难超过5%。特别是在成本上升压力挤压下，利润率降到1%、2%，甚至有的是零利润。陈铭介绍，以嘉顺为代表的家纺服装行业利润率大概是5-6%。“由于今年工资上涨了35%，毛利率就变得不到4%。如果再考虑到人民币升值的因素，利润率就会降到不到2%。”陈铭说，“2009年，我们出口额大概5个亿，和今年预期的差不多，但销售利润率低了，这是今年行业都普遍面临的情况，所以行业情绪很悲观。”
“利润很差的！”当被问及利润率的时候，吕德新顿时提高声调，很激动地对记者说，“现在我们主要挑亏损的不是很多的东西在做，根本不是考虑哪个东西赚钱！亏得少的我们就接，亏的多的我们不接。现在基本上是没有利润。行业内很少工厂利润可观，大部分都只有很少的利润。”
作为一个对企业投入精力、感情多年的“老人”，哪怕在一个时期赚不到钱，吕德新也会让家具厂继续运转。“我们在家具行业做了这么久，对这个行业是有感情的，不会说遇到一点困难就往后退。”他说。
虽然润丰有稳定的客源、员工和订单，但2-4%的薄利润也只能使其维持正常运营。叶振波和吕德新有一样的心情，那就是把企业做下去，为了企业生存、员工、客户，即使没有利润，只要不亏本，也做下去。
“今年勉勉强强过得去，我们这个企业开了十几年，很多老员工把青春贡献给了企业，所以我们想尽办法维持。有时候即使没有利润，只要不亏本，我们也做。很多客户和我们合作很多年了，他们付款也很及时，我们出货、发工资也都能很准时，能够这样不亏本的把企业运营下去，就是我们眼下所有的目标了。” 叶振波说。
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