作为全球规模最大的综合性外贸展会，第107届广交会在15日迎来金融危机爆发以来罕见的采购商潮，进一步增强了业界对中国经济特别是外贸产业恢复活力的信心与期望。

    不过，后危机时代国际市场新竞争局面的出现，贸易摩擦的加剧，加之人民币升值压力难以消释，成本上涨压力凸显，不论是参展企业还是前来参会的海外采购商，都难以确定这种好转究竟能“好到什么程度”。

    分析人士认为，中国外贸正在当前“极端复杂”的全球市场环境中进入复苏“敏感期”，此次广交会开局不错，确实表现出世界经济转好的迹象，但这种复苏在诸多内外矛盾的冲突中又显得十分脆弱。如何让中国外贸更加健康地走入“后危机时代”，需要政府和企业共同应对。

    聚焦　　参展标准位价格从3万元涨到10万元

    被称为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的中国进出口商品交易会今年有23359家中国企业参展，展览面积达113万平方米，企业参展规模和展览规模均为历史之最，市场认为这表明业界对国际市场的信心在增强。

    而早前记者就获悉，这届广交会参展企业的一个标准位价格已经从标价的3万元，涨到黄牛手中的10万元。

    15日一早，广交会采购商办证大厅前就排起长龙。广交会秘书长王志平接受《经济参考报》记者专访时说：“以14日登记到会客商人数为例，本届广交会与上届相比增幅超过19%；截至15日上午10时，到会客商总数已达18487人，不仅比去年同期举行的春交会有增长，也超过了去年10月秋交会的同期水平。”王志平透露，就广交会主办方会前的调研，这届客商意向订单量会比去年同期增长30%。

    记者从机电进出口商会获悉，从企业在手订单情况看，51%的企业在手订单高于去年同期水平，其中短期订单、小额订单比例有所增加。记者在现场采访参展商时，出口企业一季度的出口量明显增加，二季度的订单量也远好于去年同期，它们普遍认为全球外贸形势正在好转。

    主要生产低压电器的京仁电子(深圳)有限公司负责人黄葱葱表示，一季度企业出口总额已达200多万美元，预计全年总体销售比去年会有较大增长。顺德家电以经营小家电为主，其负责人告诉记者，他一季度的出口额比去年增长了30%以上，预计二季度的销量会更好。

    毛 里 求 斯 采 购 商 卡 拉 山 德 自1982年首次来中国参加广交会，已成为广交会“常客”，经常来采购电子产品、家用电器、家具以及装饰材料等产品。他说：“全球经济情况都在好转，人们更愿意花钱消费，我这次的采购量就会多于去年。”

    广交会首日参展商和采购商高涨的热情都体现了外需的回升，但这种恢复性的外贸回升仍不稳定，业界专家认为，企业仍要保持紧迫感抓紧转型。对外经贸大学中国开放型经济研究所副所长何伟文建议出口企业，除了在展会上接外商订单外，要尽可能把触角伸出去与客户建立更深的关系，采取与海外客户企业合作的经营模式，并广泛搜集行业内国际市场的大量动态，跟紧后危机时代中的竞争潮流。

    聚焦　　中国外贸恢复进入“敏感期”

    “广交会的良好开局确实体现外需回升、经济好转的迹象，但这种迹象并不稳定，显得很脆弱。”商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育说。

    何伟文也认为，下半年我国外贸增长会加快，但这并不是万事大吉。当前，外部的困难不在于经济形势，而是新竞争局面的出现。

    这种新竞争困难是指：首先，各国都在推进出口，而在进口上不积极；其次，发达国家开始重视工业、制造业；其三，部分跨国公司转产计划被推迟，开始转成本国内生产；其四，后危机时代，又是新技术、新产品开发的热潮；最后，随着我国生产成本的上升，越南、印度等发展中国家正逐渐成为我们的新竞争对手。

    海尔集团就在这轮新产品的竞争中尝到了甜头。其海外推进本部中东非大区营销总监张庆福告诉记者，随着企业自身海外营销能力的提高，加上看好国际市场前景，海尔这次携带了大量新设计的产品参加交易会。2009年，海尔全球营业额达1243亿元人民币，利润增长是营业额增长的10倍多。“由于推进品牌和渠道建设，企业去年在欧洲市场的销售额逆势增长了49%。今年海尔计划在中东等新兴市场地区取得50%的增长。”张庆福说。

    何伟文说：“中国的外贸除了取决于外需市场的好坏，至少一半还取决于国内的政策。”

    一位多年从事外贸工作的专家认为，当前中国外贸的复苏进程等于进入了一个“敏感期”，虽然复苏在不断加速，但由于各种新旧压力的挤压，导致企业乃至全球市场对中国相关政策的稳定性始终高度敏感，特别对人民币汇率等问题极为关注。

    王志平说，根据此前对企业进行的摸底调查显示，超过3%的人民币升值就会导致大部分企业的利润完全消失甚至亏损。记者从业内得到的消息，以手机行业为例，我国民族品牌手机制造企业约有180余家，普遍毛利润约为5%左右，如果人民币升值3%，短期内产品几乎没有利润，因议价能力不强，至少需要半年至一年时间才能通过各种方式逐步恢复之前的利润水平。

    由十多家外贸企业组成的大型集团公司江苏汇鸿集团总裁范迪康则说，为了规避汇率风险，他预计参加本届广交会的中国企业的报价也会普遍小幅上浮，该集团就考虑上调出口产品价格3个百分点到5个百分点。

    从事研发工作35年的杭州萧山传鸿建筑仪器厂总经理余祖鸿就对中国外贸形势持保守态度。“人民币升值、国际大宗商品价格飙升、人力成本攀升、贸易保护主义盛行等都将影响未来外贸的发展。”在余祖鸿的公司，产品主要面向欧美、东南亚和非洲等地区出口，由于担心未来外贸形势恶化，今年原计划6000万元人民币投资缩减了一半。

    一些企业反映，由于国际市场目前对人民币升值预期强烈，当前的国际贸易订单仍然偏短、偏小。而且由于成本的上升，企业普遍担心，即便来了订单也赚不到多少钱。

    有业界人士认为，目前企业既希望和渴求政府扶持，也担心扶持政策会给部分发达国家对中国出口施加压力提供借口。在这种复杂心态下，不少企业对政策极度“敏感”，而这种“敏感”不会有利于中国外贸和经济的复苏进程。

    聚焦　　政策能否为外贸企业解压

    开幕清早，商务部副部长钟山就开始了巡馆调研。在商务部外贸司相关人员全程陪同下，他先后走访了美的、海尔、长虹等有着显著声誉的品牌展区，一一询问企业一季度的外销情况、企业在危机中科技创新的情况、国际市场占有率及目前所拥有的市场份额等问题。

    《经济参考报》记者注意到，在巡馆过程中，钟山除了对企业一季度的出口业绩和二季度订单情况高度关心外，同时也格外关注外贸企业转内销的进展。在得知顺德一家生产小家电的企业去年国内销售额增长约30%之后，他立即强调“一定要两个市场一起抓！”而这也成为钟山此次调研中嘱咐出口企业最多的话语。

    此外，钟山还关注外贸企业如何抵抗当前的成本上升压力，有接受视察的企业认为，商务部当前似乎对企业究竟有哪些有效的“抗压手段”非常感兴趣。

    有业界人士认为，钟山在本届广交会上关心的问题，显然意味着政府希望企业不能低估当前存在的影响外贸稳定的负面因素；但是从企业来讲，他们肯定也希望对未来的政策走势有一个明确的预期，从而能够释放一些心理压力。在大会开幕前夕，钟山再次坚定重申，中国政府将继续保持外贸政策和人民币汇率的“双稳定”，这应该可以理解为政府向业界发出的一个政策信号。

    “在政策维稳中，首要就是保持出 口 退 税 的 稳 定 ， 这 比 汇 率 更 重要。”何伟文对《经济参考报》记者分析，只有继续保持危机中的出口退税率，甚至逐渐实施出口零税率，出口环境才能稳定下来。

    何伟文建议政府，目前应帮助企业降低成本，提高市场竞争力。政府不能直接给企业补贴，但是可以让企业转变发展方式，鼓励其开发新技术、新产品，在此之上给予扶持，这就符合W T O的规定。

    同时，何伟文认为，在出口回升时，政府层面比维稳外贸政策更重要的是对出口的正确认识：不能忌讳贸易顺差，有顺差很正常，这是比较优势的结果，只要符合W T O的规则就好；再有就是对关于我国外贸依存度过高的质疑，也应该合理的认识。