第107届广交会第一期将于今日闭幕。记者在对第一期的参展企业采访中发现，尽管政府官员此前数次表示要保持人民币汇率的稳定性，但仍未打消出口企业的忧虑。出口企业也纷纷未雨绸缪出招应对人民币升值可能带来的经营压力，包括定价一月一报、以创新提价、人民币套期保值、开源节流，还有寄望跨境贸易人民币结算。

    现状

    三大冲击齐袭企业难招架

    记者在走访广交会时发现，几乎所有的出口企业在提及今年的贸易风险时，都将人民币升值的因素放于首位。宏宇陶瓷展位负责人伍剑峰就对记者说：“人民币汇率问题是一个长期困扰着出口企业的问题。估计今年内人民币汇率将上下波动不超过5%。”

     "今年如果人民币升值幅度超过5%，就会有很多出口企业适应不了。”雷洋电子的负责人杜元源对记者表示，他称，“今年各地都在提工资，广东最低工资标准提高22%左右。试想一下，现在原材料上涨20%左右，劳动力成本提高22%左右，如果人民币汇率再提高5%，在这三大因素的冲击之下，有多少出口企业可以招架得住？”而2007年至2008年期间原材料还未涨价，仅因为人民币升值就垮掉一大批企业。面对人民币升值，以生产成本优势著称的中国出口企业不敢贸然提价。创佳电子公司海外市场部副经理陈全有就说，“目前不能轻易地在签订单的时候加上人民币升值的因素。客户对价格十分敏感，不好轻易提价。”

    多年经营电子产品出口的杜元源根据其经验提出，一旦人民币启动升值，一部分企业就会暂时观望，但观望就如温水煮青蛙，最终还会被淘汰掉。他同时认为，如果人民币汇率从现在到年底缓慢升值3%，是可以一定程度上化解风险，因为海外企业在这段时间也可以接受缓慢提价的过程。

    对策

    创新提价法掌握定价权

    记者同时也发现，在人民币升值风雨欲来之时，各大企业或被动或主动有意识地采取各种手段来抵御风险。

    杜元源指出，“创新是提价的唯一途径。”，他认为，在常规提价很难被客户接受之时，改变产品的技术功能，可以变相成为提价的借口，“如原来电子设备只有一个按钮，再增加功能按钮，成本不会增加多少，但价格可以上去。”

    伍剑峰也向记者透露了企业应对的三大招，其中也包括创新提价法。伍剑峰说，公司正努力投入研发，以产品的推陈出新掌握定价权。“我们公司在今天新建了一栋研发中心，专门测试生产新产品，不断推出领先于市场的产品，新品比传统产品的价位要高出5%-8%，提价也显得顺其自然。”此外，他表示，为了防止出现人民币升值导致企业亏损，公司还对外采取了定期报价，“每次报价有效期仅一个月，过一个月根据汇率的波动推出新的定价。”

    另外，目前的出口企业已有意使用金融手段来规避人民币汇率风险。“我们还正与银行沟通，准备采取套期保值的形式来对冲汇率风险。”伍剑峰说。

    寄望

    跨境贸易人民币结算

    此外，跨境贸易人民币结算也被很多出口企业所寄予厚望。陈全有就告诉记者，首选采用人民币结算，但这种渠道短期内难以成型。其次是尽量控制企业的生产采购、企业运营成本，开源节流。另外，还与客户交流，双方达成共识，共同承担人民币升值带来的压力。

    尽管跨境贸易人民币结算刚刚开始，但陈全有对之期望很高。“很多制度没完善，技术上也还没有跟上，因此目前仍以美元结算为主。目前只是概念性地说法，还没有实质操作过，推广还需要时间，我们公司的财务也在沟通，想知道程序如何。”他还道出心声，“希望政府部门能出台更多的政策来支持，让跨境贸易人民币结算更快更广地推广。”