外贸形势喜中有忧。

　11月4日，第106届广交会落下帷幕。官方统计显示，本届广交会出口成交额为304.7亿美元，比今年春交会增加42.4亿美元，增幅为16.2%；比去年秋交会减少10.8亿美元，降幅为3.4%。

　本届广交会成交虽有所回升，但与去年同期——金融风暴暴风眼上的104届秋交会相比，仍有所下降，这表明未来外贸形势仍不明朗，距全面回暖尚需时日。而在此次广交会中，中短单占比90%，更是显示买家对后市保持了谨慎乐观。

　继上届以来，本届广交会继续加大了对外贸企业转内销的支持力度，从效果来看，国内采购商似乎大有斩获，但传统的外贸企业要真正实现“变脸”，仍有不少藩篱要逾越。

　补库存，九成为短单

　服装企业江苏国泰国际集团的参展人员告诉《中国经营报》记者，前来洽谈的客户大多是老客户，新客户很少。而从洽谈的结果看，新客户的下单意愿也不强烈，只有部分能谈到打样、试单阶段；老客户也以“短单”、“小单”为主。

　“短单”、“小单”，是金融危机爆发以来外贸领域的流行词。3个月以内的叫“短单”，3~6个月的叫“中单”，“小单”则是从数量来区分。

　在2008年全球金融危机爆发之前，广交会官方甚至没有专门对订单的“单期”结构进行分类统计。自本届广交会开始，首次对订单结构以单期进行分类。对订单分类后发现，本届广交会上，3个月以内的“短单”占59%，3~6个月的“中单”占33%，两者相加超过九成，比例之大超乎想象。

　“从订单的单期结构来看，说明采购商对后市比较谨慎，对中长期还有‘看不准’的担心。但短单、中单的回升，也表明采购商的“去库存”也差不多了。这届秋交会有很明显的补库存的特征。”商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮认为，“库存能够消化，就是市场回暖的结果。”

　据广交会官方统计，本届广交会出口商品成交普遍回升。其中，家用电器增长11.3%；五金工具增长22.6%；服装及衣着附件增长10.5%；纺织品增长1.4%；增幅最大的为运输工具，增长23.4%。

　与前两届广交会“传统市场低迷、新兴市场火热”的情形有所不同，本届广交会统计数据显示，传统市场成交开始普遍回暖，而新兴市场有增有减。与今年春交会相比，欧盟、中东和美国仍列成交前三位，比今年春交会增长23.3%、3.3%和20.9%。新兴市场方面，巴西成交大幅提升，成交10.7亿美元，增长98.8%。东盟成交出现下滑，成交15.5亿美元，下降19.9%。

　记者注意到，民营企业依旧是成交主力，并有进一步扩大份额的趋势。据统计，本届广交会民营企业成交195.9亿美元，比今年春交会增长17.5%；而所占比重则高达64%，首次突破六成，创历史最高水平。

　大卖场加大“直采”比例

　自上届广交会首次向国内采购商开放以来，广交会在外贸形势危重的状况下，希望通过加大内外贸对接来帮助出口企业渡过难关。

　在上届举办内销洽谈会的基础上，本届广交会首次设立了专门的国内采购中心。跨国公司沃尔玛、家乐福以及国内联华超市、易初莲花、武汉中百等知名商家均进入二期、三期参展。

　与此同时，本届广交会还专门在愿意进行内外贸对接的出口企业展位上加贴特殊标志。据悉，在上届广交会上，有意向进行内外贸对接的出口企业仅为1/3，本届广交会上，有意向进行内外贸对接的出口企业达到了82%。

　记者从某跨国企业的展位上了解到，对于他们来说，来广交会的目的是发现质量更好、价格更低，更新颖的产品。“广交会上这样的产品很多，比如今年，我们发现有出口厂商生产出了一种可以用来当座椅的拉杆箱，我们对这种产品非常有兴趣。”一位跨国企业的买手表示。

　这位买手告诉记者，该公司的产品门类已经非常齐全，来广交会的目标非常明确，就是寻找新奇特的产品。“刚才，福建一生产食品的企业抱了一大堆红糖姜茶的样品和资料过来派送，我们就非常感兴趣，因为这种产品是以前市面上很少见的产品。”

　让这位买手唯一感到遗憾的是，广交会上进来跟他们洽谈的大部分是“非食品类”商品供应商，而在超市里，食品类商品的比例要占到全部商品的一半以上，如在该公司的超市里，食品类商品的比例高达60%~70%。

　不过，非食品商品转为内销，倒是非常符合顾客对品牌认知的要求。

　在诸多出口转内销的障碍中，重新建立国内品牌，是出口企业需要面对的最大困难之一。在大卖场中，顾客对食品类商品的品牌要求比较高，但对非食品类商品，如纺织品、家用百货类商品等，对品牌的要求就低很多。这一特点，为一些质量优良、价格低廉，但短期内不能创立品牌的出口企业提供了机会。这样的产品如果能获得国内大买家的亲睐，显然是一条打开内销市场的捷径。

　武汉中百是湖北本地最大的多业态商业企业，在湖北共有88个商业网点。近年来，中百受沃尔玛、家乐福等跨国公司攻城略地的竞争攻势倍感压力。据该公司连锁仓储超市在广交会现场的买手欧阳义介绍，他们来参加广交会除了要寻求新奇特的产品，更主要的目的是要加大厂家“直采”的比例。

　“目前，国内本土的商家从厂家‘直采’比例一般不到20%，与跨国公司比还有一定的差距。跟从经销商那里采购相比，直采除了能够取得更低的成本，还有利于更好的质量控制以及快速有效的沟通。”欧阳义告诉记者，二期、三期交易会，他们共接触过200多家供应商，其中约有一半的商家已经和他们达成了初步的意向。